Asiantuntijat suosittelevat yksinkertaisten strategioiden käyttöä, jotta tunteet eivät hallitse budjettikysymyksiä.
Sisältö
Alennuskaudet eivät vain kannusta kuluttamaan, vaan myös muuttavat tapaa, jolla ihmiset perustelevat ostopäätöksiään.
”Alennusten hyödyntämisen” verukkeella monet tarpeettomat ostokset esitetään säästöinä, vaikka ne ovatkin todellisuudessa markkinoinnin huolellisesti stimuloimien tunneimpulssien tulosta. Välttämätön peruskysymys on: kuinka moni joulukuun ostoksista on todella tarpeellinen ja kuinka moni on vain impulsiivinen hankinta, joka on naamioitu lahjaksi?
”Ihminen käyttää rahaa paitsi päällään myös sydämellään”, selittää Jose Ricardo Franco Mohica, kuluttajapsykologian edustaja Bogotán ja Cundinamarca-osastojen Kolumbian psykologiliitossa ( Colpsic ).
Asiantuntijan mukaan tunteet, sosiaalinen paine ja mainontastrategiat vaikuttavat usein enemmän kuin kuluttajat ymmärtävät. ”Tarjous on todella edullinen vain, jos olemme suunnitelleet ostaa kyseisen tuotteen etukäteen. Jos sitä ei ollut listalla, se ei ole säästöä: se on kulutus, joka on naamioitu mahdollisuudeksi”, hän varoittaa.
Brändit ovat hyvin tietoisia tästä käyttäytymisestä. Siksi ne sijoittavat houkuttelevimmat tuotteet kassojen lähelle, juuri silloin kun itsehillintä alkaa heikentyä, tai käynnistävät ajallisesti rajoitettuja tarjouksia, jotka herättävät pelkoa menettää mahdollisuus, joka tunnetaan nimellä FOMO (pelko menettää jotain tärkeää). Tulos on yleensä ennustettavissa: impulsiiviset ostokset, jotka on perusteltu alennuksilla, joista tuntuu mahdottomalta kieltäytyä.
Kuinka selviytyä uudenvuoden ostoskiireestä
Tässä tilanteessa kuluttajakäyttäytymisen asiantuntijat suosittelevat yksinkertaisten mutta tehokkaiden strategioiden käyttöä, jotta tunteet eivät hallitse budjetin hallintaa.
Yksi tällainen tapa on 24 tunnin säännön soveltaminen . Useat tutkimukset osoittavat, että lähes 70 % impulsiivisista ostoksista katoaa, jos odottaa päivän ennen päätöksen tekemistä. Jos kiinnostus säilyy seuraavana päivänä, kyseessä on todennäköisesti todella tarpeellinen asia; jos ei, säästöt on jo tehty.
Toinen tärkeä työkalu on ostosten tekeminen ostoslistan avulla. Kauppaan meneminen ilman selkeää suunnitelmaa johtaa usein impulsiivisiin päätöksiin, varsinkin ympäristössä, joka on suunniteltu stimuloimaan haluja. Tietoisuus siitä, mitä aiot ostaa, kenelle ja millä budjetilla, toimii rationaalisena ankkurina tämän kauden tyypillistä ärsykkeiden ylikuormitusta vastaan.
On myös erittäin tärkeää erottaa halu ja tarve . Ennen maksamista kannattaa kysyä itseltäsi yksinkertainen kysymys: tyydyttääkö tämä todellinen tarve vai onko kyse vain hetkellisestä nautinnosta? Vastaus tähän kysymykseen auttaa välttämään paitsi tarpeettomia menoja myös myöhempää syyllisyyttä.
Tähän lisätään niin kutsuttujen ”muurahaiskulujen” seurannan tärkeys: pienet päivittäiset ostokset, jotka vaikuttavat harmittomilta, mutta jotka voivat yhdessä muodostaa merkittävän osan vuotuisesta budjetista.
Lopuksi asiantuntijat suosittelevat noudattamaan talouden organisointimallia, kuten 50-30-20-sääntöä, joka edellyttää 50 % tulojen jakamista perustarpeisiin, 30 % ylellisyystuotteisiin ja 20 % säästöihin. Tarkemmat menetelmät, kuten rahan jakaminen luokkiin, auttavat myös asettamaan selkeät rajoitukset menoille.
Käytä rahaa tarkoituksenmukaisesti, älä impulsiivisesti.
Kulutuksella on paitsi numeerinen myös emotionaalinen ulottuvuus. Budjetin laatiminen ei ole pelkkä matemaattinen harjoitus, vaan tapa tunnistaa jokaisen ostoksen taustalla vaikuttavat tunteet: pyrkimys hyvinvointiin, tunnustukseen, kiintymykseen tai hetkelliseen helpotukseen. Tämän ymmärtäminen muuttaa suhtautumistamme rahaan.
Rahan tietoinen käyttäminen ei tarkoita itsensä riistämistä, vaan pikemminkin tietoisen valinnan tekemistä. Kun kulutus vastaa selkeää tavoitetta, raha käytetään tehokkaammin ja taloudellinen hyvinvointi säilyy myös joulukuun jälkeen.
Koska tällä kaudella kaikki mikä kiiltää, ei myydä alennuksella. Joskus todellinen säästö saavutetaan kyvyllä sanoa ”ei” ja poistua kaupasta lompakko ja omatunto tasapainossa, jotta uusi vuosi voi alkaa.
