Tämä mielenkiintoinen ele kätkee asiantuntijoiden mielestä tietyn merkityksen. Kun kommunikoimme muiden ihmisten kanssa, sanat ovat vain pieni osa siitä, mitä todella välitämme. Suurin osa viestistä riippuu kehon kielestä ja eleistä, jotka seuraavat ääntämme. Tässä äänettömässä vuoropuhelussa käsillämme on johtava ja usein ratkaiseva rooli siinä, miten muut meidät näkevät.
Sisältö
Käyttäytymispsykologia on tutkinut näitä liikkeitä vuosikymmenten ajan ja tullut joihinkin yllättäviin johtopäätöksiin. Yksinkertainen ele, kuten kämmenen takapuolen näyttäminen, voi muuttaa keskustelun kulun. Jos olet koskaan miettinyt, miten tämä liike todella vaikuttaa keskusteluun, tiede tarjoaa selkeän vastauksen, joka juontaa juurensa primitiivisiin alkulähteisiimme.
Käsien nostamisen todellinen merkitys keskustelun aikana.
Jotta voimme ymmärtää tämän eleen merkityksen, meidän on palattava evoluutiomme historiaan. Nonverbaalisen viestinnän asiantuntijat ovat yhtä mieltä yhdestä keskeisestä seikasta: kämmenten näyttäminen on universaali merkki rehellisyydestä, avoimuudesta ja ei-aggressiivisesta käyttäytymisestä.
Historiallisesti tämä ele on palvellut osoittamaan ympäristölle, että henkilöllä ei ole aseita. Primitiivisen ihmisen aivojen piti ymmärtää välittömästi, oliko edessä oleva henkilö uhka vai ei. Näyttämällä paljaat kätensä henkilö laski välittömästi valppautensa. Nykyään, vaikka emme enää kanna keihäitä tai kiviä, tämä vaisto on säilynyt koskemattomana alitajunnassamme.
Kun ihminen näyttää kämmentensä keskustelun aikana, hän lähettää viestin: ”Minulla ei ole mitään salattavaa”. Tämä ele vahvistaa keskustelukumppanin sanoja ja vähentää kuulijan skeptisyyttä. Päinvastoin, kädet taskussa tai selän takana herättävät usein epäluottamusta. Nykyaikainen psykologia vahvistaa, että ihmiset, jotka käyttävät tätä eleä, koetaan luotettavammiksi, ystävällisemmiksi ja avoimemmiksi vuoropuhelulle.
Käsien asennon merkitys asiantuntijoiden mielestä
Ei riitä, että vain näet kätesi. Kämmenten tarkka asento muuttaa radikaalisti sitä, miten toisen ihmisen aivot käsittävät tietoa. Kehonkielen asiantuntijat, kuten Allan Pease , erottavat tärkeitä vivahteita, jotka määrittävät vallan dynamiikkaa.
Jos kämmenet ovat ylöspäin keskustelun tai pyynnön aikana, tämä ele tarkoittaa alistumista tai ystävällistä pyyntöä. Se ei ole uhkaava asento, joka herättää mielikuvan köyhästä, joka pyytää apua. Toisen ihmisen on hyvin vaikea tuntea olevansa pelotettu tai hyökkäyksen kohteena tällaisessa tilanteessa. Se edistää yhteistyötä ja osoittaa, että toinen henkilö hallitsee tilannetta tai että odotetaan myönteistä vastausta.
Tilanne muuttuu, jos kämmenet ovat alaspäin. Tämä ele osoittaa välittömästi auktoriteettia. Se yhdistetään komentamiseen, hallintaan ja joskus, aggressiivisessa käytössä, tyranniaan.
Kädet alaspäin puhuva henkilö yrittää pysäyttää tai rauhoittaa tilanteen, mutta tekee sen auktoriteetin asemasta. Pizan mukaan esimerkiksi Hitler käytti äärimmäistä versiota tästä eleestä pakottaakseen tahdonvoimansa massoille.
Miksi tämä havainto parantaa viestintätaitojasi
Näiden mekanismien ymmärtäminen antaa sinulle merkittävän edun kaikissa sosiaalisissa tai ammatillisissa vuorovaikutustilanteissa. Monet ihmiset epäonnistuvat viestinnässä, koska heidän kehonkielensä on ristiriidassa sanojensa kanssa. Voit yrittää olla ystävällinen sanallisesti, mutta jos kätesi ovat piilossa tai nyrkit puristettuina, viesti menee hukkaan.
Tottumus näyttää kämmen auttaa ylittämään esteitä. Monet menestyvät myyjät ja karismaattiset johtajat käyttävät tätä menetelmää intuitiivisesti tai käytännössä. Heidän tavoitteenaan on luoda luottamuksen ilmapiiri, jossa toinen henkilö tuntee olonsa turvalliseksi.
Seuraavan kerran, kun joudut kertomaan huonoja uutisia, neuvottelemaan palkankorotuksesta tai vain kertomaan tarinan, yritä pitää kädet näkyvillä ja avoimina. Huomaat, että kuulijan vastaanottavaisuus kasvaa huomattavasti. Tämä on työkalu, joka vahvistaa viestisi oikeellisuuden ja asettaa sinut vilpittömäksi ihmiseksi muiden silmissä (ja mielissä).
